SEO mu Google Ads mi? Hangisiyle başlamalısınız

Müşteriye hemen ihtiyacınız varsa Google Ads ile, birkaç ay bekleyebiliyor ve reklam parasına bağlı olmayan bir kanal kurmak istiyorsanız SEO ile başlamak mantıklıdır. Yerel işletmelerin çoğu için en verimli sıra ise önce Google İşletme Profili'ni düzene sokmak, sonra Ads ile hangi aramaların müşteri getirdiğini görmek ve SEO'yu bu veriyle kurmaktır. İki kanal farklı hızda çalışır ve birlikte kullanıldığında birbirini besler.

İki kanal arama sonucunda nerede durur

Google'da bir arama yaptığınızda sayfanın üstünde "Sponsorlu" etiketli sonuçlar görürsünüz. Bunlar Google Ads reklamlarıdır. Tıklama başına ödenir ve bütçe bittiğinde ya da kampanya durduğunda kaybolurlar. Yerel aramalarda bunların altında çoğu zaman bir harita ve işletme listesi, onun altında da organik sonuçlar yer alır.

SEO, sitenizin bu organik sonuçlarda üst sıralara çıkması için yapılan çalışmadır. İçine sayfa içerikleri, teknik altyapı, sayfa hızı ve başka sitelerden gelen bağlantılar girer. Organik sonuçta tıklama başına ödeme yoktur. Bu, SEO'nun bedava olduğu anlamına gelmez; bedelini emekle ve zamanla ödersiniz.

Zaman ve maliyet nasıl farklı işler

Google Ads'in maliyeti değişkendir. Ne kadar tıklama alırsanız o kadar ödersiniz ve reklamı kapattığınız gün ziyaretçi de kesilir. Buna karşılık hız konusunda rakibi yoktur. Kampanya onaylandığı gün telefon çalmaya başlayabilir.

SEO'nun maliyeti ise daha çok sabittir. Her ay içerik ve teknik iş için emek harcanır, gelen ziyaretçi arttıkça ziyaretçi başına maliyet düşer. Sorun zamanlamadadır. Yeni bir sitenin rekabetli aramalarda yükselmesi çoğu zaman aylar alır ve bu süre önceden kesin olarak söylenemez. Size belirli bir tarihte ilk sırayı garanti eden birine temkinli yaklaşın.

Örnek: aynı 300 ziyaretçi iki farklı kanaldan

Bir beyaz eşya teknik servisi düşünün. Örnek olarak tıklama başına 20 TL ödediğini ve ayda 300 tıklama aldığını varsayalım. Bu ayda 6.000 TL, yılda 72.000 TL eder. Reklam durduğu gün 300 ziyaretçi de durur.

Aynı servis "bulaşık makinesi su boşaltmıyor" ya da "çamaşır makinesi sıkma yapmıyor" gibi arızalar için gerçekten işe yarayan sayfalar yazıp organik aramada yükselirse, bir noktadan sonra benzer sayıda ziyaretçiyi tıklama ücreti ödemeden alabilir. Ama o noktaya gelene kadar geçen aylarda yapılan iş karşılığını hemen vermez. Nakit akışı sıkışık bir işletme için bu bekleme süresinin kendisi bir maliyettir.

Hangi işletme hangisiyle başlamalı

Tek bir doğru cevap yok. Ama müşterinizin sizi nasıl aradığına bakarak oldukça net bir karar verebilirsiniz.

Acil ihtiyaç anında aranan işler

Taksi, yol yardım, oto çekici, çilingir, acil veteriner. Bu işlerde kullanıcı uzun araştırma yapmaz; ilk mantıklı sonuca tıklar ve arar. Burada Google Ads ve harita sonuçları önceliklidir. Organik sıralama zamanla katkı sağlar ama ilk aylarda telefonu çaldıran genelde reklam olur.

Araştırılarak karar verilen işler

Jeneratör kiralama, iskele, endüstriyel makine ya da güzellik merkezinde lazer epilasyon gibi hizmetlerde müşteri birkaç siteye bakar, fiyat ve yöntem karşılaştırır. Bu aramaların bir kısmı bilgi amaçlıdır ve hepsini reklamla almak pahalıya gelir. Bu işletmeler için SEO ve iyi hazırlanmış hizmet sayfaları erken başlanması gereken bir yatırımdır. Ads ise "kiralık jeneratör fiyatı" gibi satın alma niyeti net aramalarla sınırlı tutulabilir.

Yeni açılan ya da sitesi yeni olan işletmeler

Yeni bir alan adının organik aramada güven kazanması zaman alır. Bu dönemde Ads hem müşteri getirir hem de hangi aramaların işe yaradığını gösterir. SEO çalışmasına aynı anda başlanır ama ilk aylardaki gelir beklentisi reklamdan gelir.

Bütçesi çok sınırlı olanlar

Aylık reklam bütçeniz, sektörünüzdeki tıklama maliyetine göre günde ancak birkaç tıklamaya yetiyorsa Ads'ten anlamlı veri çıkmaz. Bunu anlamak için Google Ads bütçesinin nasıl belirlendiğini anlattığımız yazıdaki hesabı kendi rakamlarınızla yapabilirsiniz. Bütçe yetmiyorsa İşletme Profili ve temel SEO ile başlamak daha akıllıca olur.

Yerel işletmeler için Haritalar ayrı bir kanaldır

"Yakınımdaki veteriner" ya da "Kadıköy lastikçi" gibi aramalarda Google çoğu zaman bir harita ve birkaç işletmelik bir liste gösterir. Bu listede yer almak için reklam vermeniz gerekmez. Sıralamayı Google İşletme Profili'nizin ne kadar eksiksiz olduğu, yorumlarınız ve işletmenin arayan kişiye uzaklığı belirler. Google bu konuda alaka, mesafe ve öne çıkma ölçütlerinden söz eder.

Sitenizin SEO'su ile Haritalar birbirine bağlıdır ama aynı şey değildir. Web sitesi hiç olmayan bir işletme de haritada üst sıralarda görünebilir. Yerel bir işletme için en düşük maliyetli ve çoğu zaman en hızlı karşılık veren adım budur. Bu tarafta nelere dikkat etmeniz gerektiğini Google Haritalar'da üst sıralara çıkmak yazısında ayrıntılı anlattık.

Birlikte kullanınca reklam verisi SEO'ya yol gösterir

İki kanalı birlikte yürütmenin en somut faydası Google Ads'teki arama terimleri raporudur. Bu rapor reklamınızın hangi gerçek aramalarda gösterildiğini ve bunlardan hangilerinin arama, form ya da WhatsApp mesajıyla sonuçlandığını gösterir. Anahtar kelime araçlarındaki tahminlerden farkı şudur: bunlar sizin bölgenizde, sizin müşterilerinizin yazdığı kelimelerdir.

Bu veriyle SEO tarafında iki şey yapabilirsiniz. Dönüşüm getiren ama sitenizde karşılığı olmayan aramalar için yeni sayfalar açarsınız. Müşterilerin hizmeti nasıl adlandırdığını görüp sayfa başlıklarınızı kendi sektör dilinize göre değil, onların diline göre düzenlersiniz.

Örnek: teknik servis reklamlarında "çamaşır makinesi su almıyor" aramasının düzenli olarak telefon getirdiğini fark ettiniz, ama sitenizde bu arızayı anlatan bir sayfa yok. Bu konuda gerçekten faydalı bir sayfa hazırladığınızda, birkaç ay içinde aynı aramadan organik ziyaretçi almaya başlayabilirsiniz.

Raporda her arama görünmez, Google düşük hacimli sorguların bir kısmını gizler. Search Console'daki organik sorgu verisiyle birlikte okunduğunda yine de oldukça net bir tablo çıkar.

Reklam metinleri de işe yarar. Reklamda hangi başlığın daha çok tıklandığını birkaç hafta içinde görürsünüz; organik aramada aynı denemeyi yapmak aylar sürer. Reklamda iyi çalışan bir ifadeyi, örneğin "aynı gün servis" vurgusunu, sayfa başlığına ve arama sonucunda görünen açıklamaya taşıdığınızda organik sonucunuz da daha çok tıklanabilir.

Reklamı ne zaman azaltabilirsiniz

SEO çalışması karşılık vermeye başladığında reklam bütçesini bir anda kesmek cazip gelir. Bunu kademeli yapmak daha güvenlidir. Organikte üst sıralara oturduğunuz aramalarda reklam teklifini düşürün ve toplam telefon ile form sayısını birkaç hafta izleyin. Sayı düşmüyorsa o kelimelerde reklama artık pek ihtiyacınız yok demektir. Düşüyorsa reklam, organik sonucun ulaşamadığı müşterileri de getiriyordur.

Kendi işletme adınızla yapılan aramalar ayrı bir konu. Rakipleriniz bu aramalarda reklam çıkarıyor olabilir. Marka adınıza verdiğiniz reklamı kapatmadan önce, adınızı arattığınızda sonuç sayfasında kimin göründüğüne bir bakın.

Karar vermeden önce kendinize sorun

1. Önümüzdeki ay yeni müşteri gelmezse işletme zorlanır mı?
2. Müşterileriniz ihtiyaç anında mı arıyor, yoksa önce karşılaştırma mı yapıyor?
3. Sektörünüzdeki tıklama maliyetiyle anlamlı sayıda tıklama alacak bütçeniz var mı?
4. Google İşletme Profili'niz eksiksiz mi, yorumlara cevap veriyor musunuz?
5. Sitenizde her hizmet için ayrı ve dolu bir sayfa var mı, yoksa her şey tek sayfada mı anlatılıyor?

İlk soruya cevabınız evetse Ads ile başlayın. Son iki soruya cevabınız hayırsa, reklama para harcamadan önce yapılacak işler var demektir.

Çoğu işletmede asıl soru hangi kanalın önce başlayacağı ve bütçenin ikisine nasıl paylaştırılacağıdır. Bu karar bir kez verilip bırakılmaz; reklamdan gelen veri arttıkça ve organik sıralamalar oturdukça oran değişir. Organik tarafta nasıl çalıştığımızı SEO hizmeti sayfasında anlattık. Sitenizin ve varsa reklam hesabınızın bugünkü durumuna birlikte bakmak isterseniz iletişim sayfasındaki ücretsiz analiz formunu kullanabilirsiniz.

Montenegro Dijital Editör Ekibi

Google Ads, SEO ve yerel pazarlama üzerine sahada edindiğimiz deneyimi, işletme sahiplerinin uygulayabileceği bir dille paylaşıyoruz.